安いから喜んでくれるのは本当のお客様じゃない、と気づけばセラピスト側もお客様も変わるもの
おはようございます！
江美です。
世の中の９０％以上のセラピストが
集客が苦手だと言われます。
より価値のある自分になりたい
と組織に勤めることを辞め
自分の事業を始める方は
多いのですが
自分でビジネスを広げる際に
大きなブレーキとなるのが
この集客という部分です。
旦那さんの給料で生きていける
という方なら
収益は上がらなくても続けられるかも
しれませんが
自分で生きていくお金を稼がなくては
ならない人にとって
集客ができないマインドで
ビジネスを始めることは
命取りにもなります^^;
人の役に立てればいいや
喜んでくれたからいいや、
では、どんなに良いサービスを提供し
人に信頼される人だとしても
続けていくことが困難です。
そして、お客様は
サービスに対し対価を払うからこそ
そのサービスの
本来の効果や成果を
受け取ることができるのです。
例えば、
３０万円払って講座を受ける人と
無料で同じ講座を受けた人の
どちらが本気で取り組むか
どちらがその効果に期待をしているか
一目瞭然ですよね。
対価を支払うからこそ
お客様の向き合う姿勢も変わり
結果的に得られる成果も
大きいのです。
そして、セラピスト側としても
いただいた感謝代以上のものを
与えようと成長意欲も湧きますし
自己研鑽のための
自己投資もできます。
自分の豊かさをつくる人こそ
お客様と共に
自分も成長していくことが
できるものなのです。
なぜそんな話をするのかというと
私自身がそれがわからなかった時期が
あるからです^^;
アロマセラピーの施術や
心を整えるセラピーを始めた頃
いろんな方に無料や材料費程度で
セッションしていると
みんな喜んでくれて
喜ばれてる！
良かった！！
と思いましたが
本命サービスの紹介をした時に
「お金がかかるならいいや」
という友人がいました。
長く付き合っていた友人です。
考えてみると、彼女は
無料や紹介価格のところばかり
行っていることに気づきました。
「あそこは、タダでもらえるから
行ってきたら？！」
「あそこ安くしてくれるんだよ！」
と、私もいろんな情報を
もらってきていましたが
その無料コーナーや割引価格と
私のセッションも同じなんだなと
思ったら・・・
試食コーナーを回る感覚で
私のセッションを受けてる
ってこと？？
・・・・・
いや、同じじゃない！！
安いもの、無料のものを選ぶ彼女は
私のサービスを必要とする
本当のお客様じゃない
と気づきました。
「喜ばれたい」だけでは
良いサービスを提供することも
長く続けることもできません。
ですが、それがわかっていても
「喜ばれたい」という想いが先立つと
集客する、豊かさを得るということに
ブレーキがかかります。
私がどうやってその思考から
脱したのかというと
無意識レベルで持つようになった
「喜ばれたい」という感情を
過去のその感情ができた頃の記憶から
調整していったからです。
私の方に
「喜ばれたい」「認められたい」
という思考がなくなっていくと
お客様も変わっていき
本気で
お金を払ってでも
自分が幸せになりたい人
健康になりたい人が
集まってくるようになりました。
喜ばれて嬉しいではなく、
対価をもらう価値のある自分
であることを認める
これはビジネスを広げていく時に
とても大切です。
明日は、なぜその鍵が
過去の記憶の中にあるのか
もう少し詳しく
お伝えしていきますね！
お楽しみにお待ちください^^
私も頑張ります。
あなたも頑張って！
今日もスマイリーな１日に
なりますように。⭐(^ ^)⭐
